■Webプロ営業マンとは?

他社との差別化に悩む広告代理店のみなさん!

今まさに、クライアントは多様化するメディアのなか、いかにWebと連携させるかという提案を求めています。この講座でWebの本質とWeb営業の極意を学べば地域or業界のトップを目指しましょう!

本来、広告代理店は、各媒体の広告枠を取り扱うことが仕事です。以前から「広告代理店は“提案コンサルティング業”たれ」と言われますが、なかなかそこに脱皮できない代理店が多いようです。本格的なWebマーケティング時代になった今、俗に言う“スペースブローカー”的な業務では、顧客が満足する提案ができないのは、誰の目にも明らかです。

では、顧客が満足する提案とサービスを提供するためには、何が必要なのでしょうか?

グーグルアドワーズやオーバーチュアなどのリスティング広告をはじめ、ポータルのバナー広告やメルマガ広告など、広告媒体としてWebを扱っている代理店は、多数存在します。そこにも、従来の媒体にはないノウハウが必要であることは間違いありません。

しかし、今の代理店に求められているのは、従来の代理店業務の延長線上でWeb媒体を取り扱うことではありません。

各クライアントが、Webを“自社メディア”として活用する方法を指南し、Webを通じてプロモーション効果を最大化させる「Webプロ営業マン」が求められているのです。

ここでいう「Webプロ営業マン」とは、

1. Webの特性を理解し、

2. クライアントにWebの本質的な活用を提案すると同時に、

3. Webを核としたメディア連携が提案でき、

4. 徹底した効果検証を行い、

5. クライアントを成功に導く営業マン

を指します。



「提案コンサルティング業」と「Webプロ営業マン」は、本質的に同じです。今の本格的な情報社会の中では、Webに対する理解がないと、クライアントへの提案の幅が広がりません。

それが今クライアントから求められていることであり、同時に、広告代理店としては、避けては通れないことなのです。

■繰り返し学習していただくために

広告代理店から度々相談をいただき、お話をさせていただくと、決まってこのようなことを言われます。

「話を聞いて、Webの重要性は分かった。広告代理店として、非常に重要度が高い取り組みであることも理解できる。でも、広告枠を売らなければいけない毎日の中で、どのようにWebの知識と提案力を高めていけばいいのか」

私が、定期的に全営業マン(制作社員も含めたほうがベターです)を対象に研修セミナーを行い、進捗チェックなどをリアルタイムでできれば、それに越したことはありません。

しかし、現実的になかなかそんな時間も取れませんし、費用もバカになりません。また、特定の会社を対象に、リアルな研修を頻繁に開催したとしても、各営業マンによって理解度に差があり、研修を重ねるごとに、その差は広がっていく。特にWeb絡みのセミナーは、その傾向が強くあります。

そんなことを、ここ数年は漠然と考えていました。

でも、その要望は多い。市場のニーズも高い。どうするべきか・・・・。

そこで、今回の商品化に至りました。

CD・DVD化したことで、自分の都合にあわせてマイペースでの勉強が可能ですし、何度でも繰り返し理解できるまで聞き込むことも出来るようになりました。ぜひ、この機会に本商品をご入手ください。